Hypothese vragen wekken bij je gesprekspartner een bepaalde behoefte op of zorgen ervoor dat hij/zij uit een zogenaamde denkblokkade komt. Bijvoorbeeld: ik doe het nu niet, ik heb het niet nodig, ik ben tevreden, ik kan het niet, etc. We plaatsen de ander dan bijvoorbeeld in een situatie die in de toekomst ligt of stellen hem/haar de situatie voor die precies het tegenovergestelde is als wat hij/zij heeft gezegd.
Wil je het hele artikel lezen? Log dan hier in. Nog geen profiel? Maak er hier gratis je profiel aan.
Vorige Pagina
