Home | Inloggen | Maak je eigen profiel | Favoriet!

logo

  • HomeBegin hier
  • Programma'sAlle trainingen en workshops
    • Communicatie
      • Vragen stellen en actief luisteren
      • Communicatie
      • Masterclass Communicatie
      • NLP en Communicatie
      • Presentatietechnieken
      • Interne Communicatie
    • NLP
      • NLP Practitioner
      • NLP Business Practitioner
      • NLP Master Practitioner
      • Gecertificeerd NLP Coach
      • NLP Sales
      • Telefonische acquisitie met NLP
      • NLP en Communicatie
      • Workshop Assertief worden met NLP
      • Workshop Coachen met NLP
      • Workshop It's time to Change
    • Persoonlijke Effectiviteit
      • Assertief worden met NLP
      • Daadkracht ontwikkelen
      • Doelen stellen en bereiken
      • Het FEELGOOD experiment
      • Workshop It's Time to Change
      • Netwerken
      • Time Management
    • Leiderschap
      • Beoordeling en Functionering
      • Coachen voor managers
      • Continue resultaatverbetering
      • Effectief delegeren
      • Funnelmanagement
      • Inrichten van de verkooporganisatie
      • Interne Comunicatie
      • Joint Visits
      • Leiderschap ontwikkelen
      • Management Teambuilding
      • Sales Planning en Control
      • Workshop Time Management
      • Vergaderingen leiden
    • Verkoop
      • Het voortraject:
      • Prospecteren
      • Telefonische acquistie
      • Face to face gesprekken:
      • De Gunfactor
      • NLP Sales
      • Prijsonderhandelen
      • Beursverkoop
      • Winkel en Showroom verkoop
      • Telefonische gesprekken:
      • Inkomend telefoonverkeer
      • Telefonisch verkopen
      • Schriftelijk voorstel doen:
      • Offertes maken
      • Het natraject:
      • Klachtbehandeling
      • Customer Service en Support
      • Verkopen als proces:
      • Funnelmanagement
  • CoachingZakelijk en privé
    • Privé coachen
    • Angst- en fobiespreekuur
    • Zakelijk coachen
    • Teamcoaching
    • Executive Coaching
    • Provocatief Coachen
  • ArtikelenFood for thought
    • AssertiviteitOver nee zeggen en meer
    • CommunicatieVerbale en nonverbale signalen
      • Verbale communicatie
      • Non-verbale communicatie
      • Coderen en decoderen
      • Elementen in de gespreksvoering
      • De 3 niveaus van communicatie
      • De 4 aspecten van communicatie
      • Vragen stellen
      • Luisteren
    • Doelen stellenSMART, GROW en meer
    • EmotiesDe stemmingen die we hebben
    • LeiderschapGedrag van leiders en hun stijl
    • Mensen in hokjes plaatsenGedrag leren herkennen
      • De Teamrollen van Belbin
      • Het Enneagram
      • Inkooprollen
      • DMU
      • Het DAS model
      • Klanttypen
    • NLPHoe je een prettig leven leidt
    • OvertuigingenGeef je eigen waarheid vorm
    • REBTHet nieuwe RET
    • Veranderen en reorganiserenOrganisaties in beweging
    • Verkooptips en koopsignalenKoopt de klant wel of niet
      • Verkooptips
      • Koopsignalen
    • Verkopen - BezwarenOmgaan met weerstand
    • Verkopen - AfsluittechniekenMaak de deal rond
    • Verkopen - PrincipesPsychologische principes in sales
  • ContactStel je vraag
  • Over ALLAchter de schermen
    • Over de Academy
    • Contact opnemen
    • Referenties
    • Algemene Trainingsvoorwaarden
    • Privacy Statement
    • Disclaimer

Cognitieve, Affectieve en Doe-vragen

Cognitieve vragen
Cognitieve vragen peilen begripsmatige kennis bij de gesprekspartner.

Bijvoorbeeld:
"Hoe zou je de de arbeidsproductiviteit van de medewerkers kunnen verhogen?"

 

Affectieve vragen
Affectieve vragen peilen waardeoordelen, attitudes en emoties bij de gesprekspartner.

Bijvoorbeeld:
"Hoe vond je dat je omgeving op je afwezigheid reageerde?"

 

Wil je het hele artikel lezen? Log dan hier in. Nog geen profiel? Maak er hier gratis je profiel aan.

Share

Communiceren

  • Verbale communicatie
  • Non-verbale communicatie
  • Coderen en decoderen
  • Elementen in de gespreksvoering
  • De 3 niveaus van communicatie
  • De 4 aspecten van communicatie
  • Vragen stellen
    • Effecten van vragen
    • Reageren op vragen
    • Kennisvragen en denkvragen
    • Cognitieve, affectieve en doe-vragen
    • Open vragen
    • Gesloten vragen
    • Suggestieve vragen
    • Alternatief vragen
    • Hypothese vragen
    • Voor verkopers: S.P.I.N.vragen
    • Kipling vragen
    • Chunking
    • De Columbo methode
  • Luisteren
    • Waarom mensen niet luisteren
    • Effecten van luisteren
    • Niveaus van luisteren
    • Effectieve luistergewoontes
    • Niet-effectieve luistergewoontes
    • Tijd-georienteerd luisteren
    • Inhoud-georienteerd luisteren
    • Mens-georienteerd luisteren
    • Actie-georienteerd luisteren
arrow_blue_lmargerVorige Pagina
Inloggen
Sluiten



  • Wachtwoord vergeten?
  • Gebruikersnaam vergeten?
  • Nog geen profiel? Maak hier gratis je eigen profiel aan.

logo-contact-mouseover
Academy for Life Leadership

Voorterweg 176-A
5611 TT Eindhoven
Telefoon: 040-8511205

Stuur een e-mail

 Privacy Statement | Disclaimer | Over A.L.L. | Contact | 040-8511205

Copyright © 2012 Academy for Life Leadership. Alle rechten voorbehouden.