Soms is een ander product of dienst gewoon beter voor de prospect. Het voldoet beter aan zijn behoeften, heeft betere kwaliteiten, meer mogelijkheden, meer uitbreiding, betere service, etc. Als je de prospect dit vertelt, kan je dat vandaag een deal kosten. Je hebt er wel tegelijk voor altijd een fan bij. Op den duur krijg je van hem ook een opdracht. Laat de concurrent déze opdracht maar invullen. Vecht niet voor een opdracht die je niet kunt invullen. Vind situaties waarin jouw product beter is dan die van de concurrent. En die zijn er genoeg.
Wil je het hele artikel lezen? Log dan hier in. Nog geen profiel? Maak er hier gratis je profiel aan.
Vorige Pagina
