Een prospect is alleen waardevol voor je, als hij jou ook iets geeft: business, omzet, marge. Als de prospect je helemaal leegzuigt en alleen maar zijn eigen eisen doordrukt, bijvoorbeeld door alleen te willen kopen tegen jouw inkoopprijs, neem dan afscheid van hem. Elk contact met hem zal je steeds meer tegen gaan staan. Elke deal zal je steeds meer verlies geven, dat je moet compenseren met andere klanten. Als je zaken met hem blijft doen, verdien je niets voor de tijd die je er in steekt. En dat zal steeds meer zijn.
Wil je het hele artikel lezen? Log dan hier in. Nog geen profiel? Maak er hier gratis je profiel aan.
Vorige Pagina
