“Nee” betekent niet per definitie dat de prospect jouw product niet wilt, niet goed vind of niet nodig heeft. Vaak is het een indicatie van de verkeerde timing, de verkeerde vraag of een onuitgesproken bezwaar.
Om erachter te komen wat er achter de "nee" zit, help je de klant om zijn zin af te maken: "nee, niet nu", "nee, niet van jou", "nee, niet in die kleur", "nee, niet onder die voorwaarden". Waarmee je meer indicaties krijgt om tot een succesvolle verkoop over te gaan.
Wil je het hele artikel lezen? Log dan hier in. Nog geen profiel? Maak er hier gratis je profiel aan.
Vorige Pagina
