Kort gezegd: de prospect kan zonder jouw product, tenzij je een chirurg bent die net met een levensreddende operatie bezig is. Als je geen chirurg bent, overdrijf de voordelen van je product dan niet. Wees oprecht in wat het kan en niet kan. Je hoeft je product niet te presenteren als het beste product sinds de uitvinding van de televisie. Door ook de dingen te vertellen die het niet heeft, vergroot je bij de prospect vaak het vertrouwen in jezelf.
Wil je het hele artikel lezen? Log dan hier in. Nog geen profiel? Maak er hier gratis je profiel aan.
Vorige Pagina
