Mensen beoordelen producten en diensten niet door er kritisch naar te kijken. Mensen beoordelen ze door ze met andere producten en diensten te vergelijken. Om dat vergelijk duidelijk te maken, kan een prospect bijvoorbeeld aan je vragen waarom hij met jou zaken moet doen. De meeste verkopers gaan daar heel serieus op in. Je kunt ook voor de lol een antwoord geven als: misschien moet je dat niet doen of: misschien ben je er nog niet klaar voor.
Wil je het hele artikel lezen? Log dan hier in. Nog geen profiel? Maak er hier gratis je profiel aan.
Vorige Pagina
