Funnelmanagement: verkopen is ook een proces

Als je weet waar je jouw aandacht op moet richten, kun je in de helft van de tijd je omzet verdubbelen.

Verkopen is ook een proces, waarin de verkoper diverse stappen neemt om zijn verkoopdoelen te realiseren. Het succes van elke stap is voor een groot gedeelte afhankelijk van het resultaat dat in de vorige stap is behaald.

Het is daarom goed eens te kijken waar de verkopers hun grootste inspanning leveren. In sommige organisaties wordt er veel (kwantitatieve) aandacht besteed aan één of enkele activiteiten. Dan liggen er nog genoeg kansen om meer omzet en marge te behalen, een hogere klantgerichtheid te realiseren en meer klanten tevreden te stellen.

Goed omgaan met de verkoopfunnel betekent dat elke stap voldoende aandacht krijgt. Verkoopsucces is te plannen.

Laat de verkopers zich richten op het volledige verkoopproces: van het genereren en kwalificeren van leads, het voeren van acquisitiegesprekken, het uitbrengen en opvolgen van offertes, het beheren en uitbouwen van bestaande klanten tot het leveren van after sales.

Deze training laat verkopers makkelijker succes boeken, door alle inspanningen over de juiste activiteiten te verdelen.

De volgende onderwerpen komen aan bod:

• Het genereren en kwalificeren van leads;
• Het opvolgen van leads;
• Het voeren van acquisitietrajecten;
• Het uitbrengen en opvolgen van offertes;
• Het beheren en uitbouwen van bestaande relaties;
• Het bieden van after sales;
• Hoeveel inspanning je per stap moet leveren en met welke kwaliteit.

De duur van de training is volledig afhankelijk van de doelstellingen die het verkoopteam wil behalen. Gemiddeld ligt de duur echter tussen de 5 en 15 dagen. De verkopers leren tijdens deze training van A tot Z hun verkoop te organiseren. Bij elke stap worden ze daarin ondersteund. Aan het eind van de rit heeft iedere verkoper het bewijs dat goed funnelmanagement de basis vormt voor succes in de verkoop.

Neem contact op om een oriënterende afspraak met Bjørn te maken of bel me direct op 040-8511205.