Trainingen in leiderschap
Coachen: naar het volgende niveau van verkoop(management)
Coachen is een uitstekende manier om creativiteit, oplossingsgerichtheid en daadkracht bij de medewerkers verder te ontwikkelen. Hoe zorg je ervoor dat medewerkers emotioneel en functioneel in hun rol blijven groeien? Hoe ontwikkel je kennis, vaardigheden en attitude bij de medewerkers? Leer de kracht van het coachen!
Inrichten van de verkooporganisatie
Hoe richt je een succesvolle verkooporganisatie in? Welk verkoopconcept gebruik je? Leer aan de hand van 6 invalshoeken de verkooporganisatie te bekijken en verder te ontwikkelen: managementstijl, structuur, cultuur, medewerkers, middelen en methodologie. Leer hoe je strategische doelen vertaalt naar operationele activiteiten.
Sales Planning & Control
Hoe maak je transparant wat je van medewerkers verwacht en hoe zij hun doelen kunnen halen? Leer om doelen te stellen, sturingsinformatie te bepalen, acties te plannen, voortgang te monitoren en interventies te maken. Inrichten van het volledige verkoopproces op basis van input, throughput en output. Wanneer stuur je bij en wanneer laat je mensen hun gang gaan?
Joint Visits: met een coach naar de klant
We brengen samen met jou bezoeken aan klanten en prospects. Waarbij we je coachen en feedback geven, zodat elk gesprek nog beter gaat. Aandachtspunten voor jezelf in kaart laten brengen. Feedback ontvangen van de klant (via ons) en weten hoe je de relatie met hem nog beter kunt maken. En als er gescoord kan worden, doen we dat natuurlijk ook.
Verbeteren van het Primaire Verkoopproces: funnelmanagement
Alle stappen binnen het primaire verkoopproces vertalen naar operationele activiteiten van de verkoopafdeling. Presales, sales, after sales en repeat sales en elke stap die bij deze fasen hoort. Waar liggen op dit moment de inspanningen en horen ze daar ook te liggen als je de doelstellingen bekijkt? Het goed inrichten van het primaire verkoopproces is de basis voor commercieel resultaat.
Interne Communicatie: bruggen bouwen naar elkaar
Bij elk bedrijf zullen de medewerkers wel eens het gevoel hebben dat er onderling beter en makkelijker met elkaar gecommuniceerd en samengewerkt kan worden. En vaak hebben ze daarin gelijk. Dan is het goed om met zijn allen eens stil te staan bij het patroon waar de meesten van ons na verloop van tijd in vallen. Dat is heel menselijk. Het beperkt je alleen soms wel bij het op een efficiënte wijze samenwerken met collega's.
Continue resultaatverbetering
Continue resultaatverbetering betekent bezig zijn met verbeteren. Continue. Dat betekent niet alleen dat alle afdelingen op elkaar zijn afgestemd en met elkaar samenwerken. Het betekent ook dat elke afdeling zich bewust wordt wat er op de afdeling moet gebeuren om een voordeel ten opzichte van de concurrent te behalen en dat vervolgens als leidraad neemt van alle activiteiten. Zonder bezig te zijn met moeilijke kritische succesfactoren, ingewikkelde en niet te begrijpen strategieën. En u kunt best zonder missiestatement.
Workshop Time Management
In drukke tijden valt het soms niet mee om de stroom aan werk in goede banen te leiden. Veel dingen die op je af komen lijken even belangrijk, dus waar begin je nou mee? En moet je bijvoorbeeld alles wel zelf doen of is er iemand die een of een aantal taken van je kan overnemen?
Effectief delegeren
Managers die niet of nauwelijks gebruik maken van de vaardigheid om zaken te delegeren, hebben daar vaak diverse redenen voor. Soms komen die voort uit het vertrouwen in medewerkers, het inschatten van capaciteiten of de gedachte dat vanuit de positie van de manager de dingen nou eenmaal sneller gerealiseerd kunnen worden.
Management teambuilding
Er zijn maar weinig mensen die ooit in een echt winnend managementteam hebben gezeten. Een team waarin iedereen een rol heeft die op zijn of haar lijf geschreven is. Waar rollen zijn verdeeld op basis van competenties. Waar informatie die voor iedereen nodig is, op de meest effectieve manier met elkaar gedeeld wordt. Een managementteam waar alle actiepunten worden gerealiseerd, de leden elkaar ondersteunen en waar iedereen hetzelfde standpunt naar hun team uitdraagt (of ze het er persoonlijk nu wel of niet mee eens zijn).
Beoordeling- en functioneringsgesprekken
Houdt de medewerkers scherp en gefocust! Functionerings- en beoordelingsgesprekken gebruiken om gedrag, kennis en vaardigheden te bespreken in relatie tot de gestelde functiedoelen. Leren om op een effectieve manier feedback aan medewerkers te geven en te ontvangen. Ontwikkelingsplannen maken om medewerkers te binden, bpoeien en te houden.
Effectief vergaderingen leiden
Sommige vergaderingen slepen zich maar voort en sommige punten keren telkens terug.... Leer om vergaderingen doeltreffend en actiegericht voor te zitten en deze te gebruiken als sturings- en controle instrument. Welke rol heeft iedereen in het directie of managementteam? Welke informatie moet worden uitgewisseld en welke niet? Welke acties worden er ondernomen, door wie en wanneer? Hoe meet je de voortgang? Staat continue resultaatverbetering als vast punt op de vergaderagenda?
Leiderschap ontwikkelen: van beeld naar realiteit
Alleen of gezamenlijk een toekomstbeeld creëren; waar wil je als organisatie naar toe werken? Vervolgens de juiste richting aangeven en voor de eerste stappen zorgen. Een visie en een strategie ontwikkelen en deze op inspirerende wijze operationeel maken. Weten wat de diverse leiderschapsstijlen zijn, wat ieders voorkeurstijl is en deze afzetten tegenover de mensen die naar de toekomst geleid moeten worden. Vergaderingen leiden. Mensen en afdelingen helpen bij het realiseren van hun doelen en hun eigen ontwikkeling.
| Volgende > |
|---|