Als de klant de mening van iemand anders vraagt (bijvoorbeeld als hij iemand heeft meegenomen), is de kans groot dat hij het product wil kopen. Hij wil alleen nog de bevestiging van iemand anders horen. Dat betekent voor jou dat je het product ook aan de ander kunt verkopen! Een mooiere kans om twee producten te verkopen is er niet!
Je kunt natuurlijk ook uit eigen initiatief iemand anders naar zijn mening over het product vragen. Let dan wel op of de klant het waardeert als iemand anders zijn mening geeft.
Overigens beslissen sommige mensen liever zelf. Ze zijn daarbij niet afhankelijk van de mening van anderen (ook niet die van jou). Geef hen dan ook de tijd en laat ze hun eigen mening vormen. Je kunt ze natuurlijk wel positief blijven beïnvloeden.
Vorige Pagina
