Kaderen en herkaderen

Begrip is afhankelijk van de context. Controleer dus de context, het kader.

We creëren niet alleen begrip door wat we horen en wat we zien, maar tevens door de elementen waarmee het is omgeven (het kader). Door de omgeving te veranderen, wordt de betekenis van het hoofdonderwerp veranderd. Mensen focussen zich vooral op het hoofdonderwerp, waardoor het kader (de omgeving) op subtiele wijze kan worden gebruikt als middel om te overtuigen. Op die manier heeft een geweer in een museum een andere betekenis dan hetzelfde geweer dat door een nerveuze inbreker op jouw hoofd wordt gericht.

Argumenten kader

Wanneer je voor of tegen iets argumenteert, kun je jouw argument kaderen door veel details over andere zaken te geven voordat je je punt maakt. De overtuigingskracht van het argument wordt meer beïnvloed door het kader dan door het punt dat je wilt maken.

Ik kan bijvoorbeeld een vriend proberen over te halen iets met me te gaan drinken. Ik vertel hem dan bijvoorbeeld over een nieuwe bar en de leuke dames die daar komen. Ik kan ook het kader anders maken en bijvoorbeeld praten over het diner dat we tegelijkertijd met het drankje hebben.

Wil je het hele artikel lezen? Log dan hier in. Nog geen profiel? Maak er hier gratis je profiel aan.