Hoewel je als verkoper je eigen manier van verkopen hebt ontwikkeld, zul je af en toe merken dat je methode niet bij iedere klant leidt tot zakendoen. Veel verkopers lopen nog regelmatig tegen bezwaren aan, krijgen niet de informatie van de klant die nodig is, zien zichzelf vaak genoodzaakt om afsluittechnieken te gebruiken of merken dat het met sommige klanten lastig is om een goed contact te maken. Dat zijn goede signalen dat er nog iets aan je methode verbeterd kan worden.
NLP Sales bied je een alternatief waarbij je ingaat op de onbewuste processen van de klant, die ervoor zorgen dat hij iets wel of niet koopt. Dat is even wennen, want in andere verkooptrainingen heb je waarschijnlijk geleerd om de klant open en gesloten vragen te stellen, veel inhoudelijke informatie op te vragen en heel rationeel bezig te zijn om de klant te overtuigen. Toch is iets kopen geen rationeel proces, maar het (mentaal) nemen van een aantal stappen die leiden tot een beslissing. Als je de klant daarbij helpt, dan stel je hem in staat om een betere beslissing te nemen dan hij uit zichzelf zou kunnen nemen.
Je leert tijdens NLP Sales dus NIET om:
- Regels die je worden opgelegd, toe te passen
- In 7 stappen je gesprek vorm te geven
- Open en gesloten vragen te stellen
- Bezwaren te weerleggen met technieken
- Afsluittechnieken te gebruiken
Wil je de verschillen weten tussen klassieke sales trainingen en de NLP sales opleiding? Klik dan hier voor meer informatie.
In plaats van de klant iets te verkopen, leer je om de klant iets te laten kopen, waarbij je gebruik maakt van zijn persoonlijke (mentale) voorkeuren. Het programma bestaat dan ook uit::
- Je attitude als fundament voor succes. Het verschil in de attitude van een gemiddelde verkoper en de attitude van een topverkoper
- Wat de klant wel koopt en wat hij niet koopt
- Waarom het proces van het verkoopgesprek belangrijker is voor de klant dan de inhoud van het gesprek
- Beperkende overtuigingen (bij jezelf en de klant) veranderen in stimulerende overtuigingen
- De 4 fases van elk gesprek, ook verkoopgesprekken
- Contact maken met elke klant (ook die waar je nu nog veel moeite mee hebt)
- Snel en makkelijk je verbale en non-verbale gedrag aan de klant aanpassen
- De belangrijke functie van het praten over koetjes en kalfjes die in alle verkooptrainingen wordt genegeerd
- Op welke onbewuste signalen je let bij het observeren van de klant
- Hoe je bewust bepaalde stemmingen bij de klant uitlokt en gebruikt
- Hoe klanten denken en hoe je dat eenvoudig kunt beïnvloeden
- Het veranderen van de perceptie van de klant
- Onbewuste voorkeuren (metaprogramma’s) van de klant gebruiken
- Vragen die bij de klant een mentaal proces in werking stellen en die veel beter werken dan denken in open en gesloten vragen of SPIN-vragen
- Het Milton Model en Metamodel in de verkoop: taalpatronen die zorgen voor snellere en betere beslissingen voor de klant
- Hoe je de klant zichzelf laat motiveren om te kopen
- Hoe je verkoopt zonder bezwaren te krijgen
Voor wie is deze opleiding?
Deze opleiding is geschikt voor mensen die externe contacten met klanten onderhouden, waaronder bijvoorbeeld verkopers, accountmanagers, verkoopmanagers, ondernemers, zzp-ers, coaches, etc.
Data
De opleiding NLP Sales wordt op de volgende data georganiseerd:
- Blok 1: donderdag 31 maart tot en met zondag 3 april 2011
- Blok 2: donderdag 12 mei tot en met zondag 15 mei 2011
De opleiding NLP Sales duurt 8 dagen, verdeeld in twee blokken van 4 dagen. In de tussenliggende periode breng je de NLP Sales attitude en de vaardigheden van het eerste blok in de praktijk. Op de laatste dag van de opleiding is het praktijkexamen.
De dagen vliegen van 10.00 uur tot 17.00 uur voorbij. Op elke laatste dag van een blok stoppen we om 16.00 uur.
Locatie
De locatie wordt binnenkort bekend gemaakt en zal zeer waarschijnlijk in de omgeving van Utrecht zijn.
Deelname
€ 1.950,-- (excl. BTW). Daarbij zijn inbegrepen het NLP Sales handboek, het NLP Business Practitioner certificaat, lunches, koffie, thee, fruit, water en heel veel plezier.
Certificering
Na het succesvol volgen van deze opleiding ontvang je het NLP Business Practitioner certificaat van de Society of NLP. Het certificaat is mede-ondertekend door Dr. Richard Bandler, een van de grondleggers van NLP en is wereldwijd erkend.
Liever incompany?
Diverse relaties zijn inmiddels hun verkoopteams aan het opleiden en certificeren in NLP Sales en dat is fantastisch. Ook u kunt deze training gemakkelijk incompany voor uw verkopers organiseren. Het is niet de goedkoopste training die u voor uw verkopers organiseert, maar wel de meest effectieve. Neem contact met Bjørn op voor meer informatie. Bellen kan ook: 040-8511205 .
Enthousiast geworden?
Klik hier om je in te schrijven voor deze unieke salesopleiding.
Verhinderd?
Ben je geïnteresseerd in deze opleiding, vul dan dit formulier in. Als de data van de volgende opleiding bekend zijn, dan laten we je dat direct weten.
