Blokkers lijken op gatekeepers in de zin dat ze alleen een negatieve functie hebben: het tegenhouden van jou. Ze hebben echter meer macht, meer invloed op de uiteindelijke beslisser. Een financieel directeur bijvoorbeeld, kan voet bij stuk blijven houden dat jouw product gewoon te duur is. Een technisch expert kan zeggen dat er een aantal wezenlijke functionaliteiten missen.
Wil je het hele artikel lezen? Log dan hier in. Nog geen profiel? Maak er hier gratis je profiel aan.
Vorige Pagina
