Neuro-Linguïstisch Programmeren (NLP)

De definitie van NLP

Neuro Linguïstisch Programmeren™ (NLP™) wordt gedefinieerd als de structuur van de subjectieve ervaring en wat daaruit verwacht kan worden. De voorspellende waarde komt voort uit de overtuiging dat elk gedrag een structuur heeft. Virginia Satir, Milton Erickson en Fritz Perls zijn een aantal voorbeelden van mensen die bepaalde linguïstische en gedragspatronen hadden, die Richard Bandler in formele modellen heeft gevat. Omdat het formele modellen zijn, kunnen er voorspellingen en berekeningen mee worden gemaakt.

De spelregels van NLP: de vooronderstellingen

Binnen NLP maken we gebruik van zogenaamde vooronderstellingen. Spelregels eigenlijk, waarvan we afspreken dat we die toepassen als we contact maken met onszelf of anderen. Als je begint met NLP zul je deze regels dus moeten kennen, je eigen maken en in elke situatie toepassen. Als je dat doet, zul je direct merken dat het contact met mensen een andere betekenis krijgt. Zowel voor hem/haar als voor jou. Je bent beter in staat om contact te maken, gedachtegangen te volgen, gedrag te begrijpen en jezelf en anderen te helpen om de juiste beslissing te nemen.

Het NLP communicatiemodel

Het NLP communicatiemodel is ontstaan vanuit de cognitieve psychologie en is ontwikkeld door Richard Bandler en John Grinder. Het model legt uit hoe we de informatie verwerken die van buitenaf op ons af komt. Als we kijken naar het model zien we dat het proces begint met een externe gebeurtenis, die we ervaren door gebruik te maken van onze zintuigen.

NLP: 3 manieren om informatie te filteren

We nemen niet alle informatie op die beschikbaar is. Als je alle prikkels die op je afkomen ook echt zou waarnenem, zou je er waarschijnlijk helemaal gek van worden. Over alle prikkels leggen we een filter heen. Dat betekent dat we over het algemeen een onvolledig beeld hebben van wat er om ons heen gebeurt. Dat onvolledige beeld wordt opgeslagen in ons geheugen. Op die manier zijn onze herinneringen dus ook onvolledig. We herinneren wat we op dat moment hebben waargenomen. In het Engels zeggen ze dan ook: your perception becomes your reality.

NLP: de 6 filters die we gebruiken

De informatie die van buitenaf op ons afkomt, wordt voordat we er een interne representatie (voorstelling) van maken gefilterd. De 6 filters zorgen ervoor dat sommige informatie wordt meegenomen, sommige informatie wordt vervormd en sommige informatie wordt gegeneraliseerd. Afhankelijk van de context bouw je zo rijke en minder rijke interne representaties van wat er gebeurd is.

NLP model voor veranderingen

Binnen NLP werken we met Interne Processen, Interne Staten (stemmingen) en Extern Gedrag. Het NLP model voor veranderingen bouwt twee stemmingen uit en laat je leren van het contrast tussen die twee. Vervolgens pas je een methodiek of interventie toe die ervoor zorgt dat je van je huidige stemming in die van de toekomst komt.

NLP: Metaprogramma's

De term metaprogramma’s gebruiken we binnen NLP om, veelal onbewuste, voorkeuren aan te geven. Deze voorkeuren kunnen betrekking hebben op bijvoorbeeld de manier waarop je informatie opneemt, beoordeelt en verwerkt, (motieven van) je gedrag, je belangstelling, de manier waarop je besluiten neemt, je werkstijl en de wijze waarop je dingen plant. Metaprogramma's kunnen op die manier ook als patronen worden gezien die je gebruikt bij het hanteren van je criteria en strategieën. Het gekke aan metaprogramma's is dat je van anderen vaak verwacht dat ze dezelfde hebben als jij. Dus dat zij op dezelfde manier (over dingen) denken als jij erover denkt.

Metaprogramma's veranderen

Gedrag komt voor een groot gedeelte onbewust tot stand en is vaak gebaseerd op patronen en reacties uit het verleden. Metaprogramma's zijn voorkeuren die je een bepaalde onbewuste keuze bieden. Door deze programma's aan te passen worden de onbewuste keuzes die je hebt en voor jezelf maakt vergroot of aangepast. Dat aanpassen kun je op een bewuste manier doen of op een onbewuste manier met behulp van trance en hypnose.

NLP representatiesystemen: de modaliteiten

Voor een groot gedeelte gaat NLP over het opmerken van patronen. Bij jezelf en bij anderen. In NLP zijn we dan ook vaak meer geïnteresseerd in het proces dan in de inhoud (content) van een gebeurtenis. Soms is dat voor mensen een interessante herkadering… Eén van de eerste stappen bij het leren van NLP kan daarom zijn het observeren van het proces van jouw interactie met anderen, in plaats van je bezig te houden met de inhoud. Maar hoe doe je dat dan?

NLP representatiesystemen: de sub-modaliteiten

De modaliteiten van de representatiesystemen geven je een eerste indruk van hoe jij of anderen informatie opslaan en er toegang tot krijgen. Het geeft je een globaal beeld van iemands voorkeur. Wil je precies weten hoe iemand de informatie (bijvoorbeeld herinneringen of ervaringen) heeft opgeslagen, dan kan je gebruik maken van de sub-modaliteiten. Een sub-modaliteit is een aspect van de modaliteit, de details. Het geeft je de gelegenheid om iemand heel precies te laten beschrijven hoe hij of zij iets ervaart of heeft ervaren.

NLP representatiesystemen: de predicaten

Binnen NLP gaan we er van uit dat als iemand met je communiceert, hij of zij gebruik maakt van één van de modaliteiten om de informatie in zijn geheugen op te zoeken en op te slaan. De sub-modaliteiten zorgen ervoor dat elk detail van een bepaalde herinnering die is opgeslagen ook weer opgeroepen kan worden. Zo gebeurt er heel veel in het hoofd van mensen als ze met iemand anders aan het praten zijn. Maar hoe weet je nou van welke modaliteit iemand gebruik maakt?

De representatiesystemen bij jezelf leren kennen en versterken

Iedereen gebruikt de hele dag alle zintuigen  om herinneringen op te halen of de omgeving in zich op te nemen. Eén of twee zintuigen is daarbij dominant, waardoor bepaalde informatie wordt versterkt en andere informatie niet of nauwelijks wordt opgemerkt. Het versterken van alle zintuigen zorgt voor rijkere herinneringen aan het verleden en de toekomst.

NLP: Rapport

Er zijn veel definities van rapport, wij gebruiken de volgende. Rapport valt te beschrijven als het creëren van een sfeer van vertrouwen en saamhorigheid die ervoor zorgt dat er bereidheid ontstaat om iets voor elkaar te doen. De basis van rapport ligt in de veronderstelling dat als mensen op elkaar lijken, ze elkaar mogen. Ongeveer 93% van de impact van de communicatie tussen mensen komt onbewust tot stand. En dat is nou precies waar rapport om draait.

Met iedereen contact maken

Je hoeft niet met iedereen vrienden of vriendinnen te worden. Je kunt wel met iedereen een goed contact hebben als je met ze praat. In plaats van je bijvoorbeeld te ergeren aan iemand kun je ook zijn of haar manier van doen en communiceren gebruiken om gezamenlijk naar een uitkomst toe te werken. Contact maken blijkt namelijk heel makkelijk te zijn.