Eén van de angsten van mensen (en dus ook van klanten) is dat ze niet aardig gevonden worden of niet worden gewaardeerd. Niet aardig gevonden worden of niet gewaardeerd worden gaat ten koste van het positieve zelfbeeld dat we in stand proberen te houden. Zonder slijmerig over te komen, kun je de klant daarbij helpen, bijvoorbeeld door hem ergens oprecht mee te complimenteren. We houden er allemaal wel van om af en toe een complimentje te krijgen. Vaak moeten we er echter heel lang op wachten.
Wil je het hele artikel lezen? Log dan hier in. Nog geen profiel? Maak er hier gratis je profiel aan.
Wil je meer lezen over afsluittechnieken?
Download dan nu het e-book Afsluittechnieken. Je vindt er meer dan 30 afsluittechnieken die je direct kunt toepassen. De inhoud:
De puppy, de partner, de gouden brug, de demonstratie, exclusiviteit bieden, anti-sales, het ego strelen, de sandwich, de bonus, de beste tijd, aankoop uitstellen, doen alsof, alternatieven bieden, de balans, empathie, budgetteren, 1-2-3 techniek, laagste prijs, kwaliteit, de referent, de concessie, nu of nooit, afleiding, twijfel zaaien, schaamte opwekken, leeg aanbod, extra informatie, de afsluiting overdragen, de herhaling, de thermometer, gewaarde klant en de yes-set.
Onmisbaar voor verkopers die elk verkoopgesprek op een professionele manier willen afsluiten.
Download hier: E-book Afsluittechnieken.
Vorige Pagina
