Een keuze maken wordt vaak makkelijker als we een aantal dingen met elkaar kunnen vergelijken. De slimme verkoper zorgt er dan ook voor dat hij de klant zelf het vergelijkingsmateriaal aanbiedt. Zo kun je de klant laten kiezen uit een aantal verschillende producten, uit dezelfde producten met een aantal andere opties of producten uit diverse prijsklassen. De mogelijkheden zijn legio. Met de sandwich-techniek kun je de klant een aantal producten en diensten aanbieden die binnen het behoeftepatroon van de klant vallen en zo de keuze en de beslissing om te kopen voor de klant makkelijker te maken.
Wil je het hele artikel lezen? Log dan hier in. Nog geen profiel? Maak er hier gratis je profiel aan.
Wil je meer lezen over afsluittechnieken?
Download dan nu het e-book Afsluittechnieken. Je vindt er meer dan 30 afsluittechnieken die je direct kunt toepassen. De inhoud:
De puppy, de partner, de gouden brug, de demonstratie, exclusiviteit bieden, anti-sales, het ego strelen, de sandwich, de bonus, de beste tijd, aankoop uitstellen, doen alsof, alternatieven bieden, de balans, empathie, budgetteren, 1-2-3 techniek, laagste prijs, kwaliteit, de referent, de concessie, nu of nooit, afleiding, twijfel zaaien, schaamte opwekken, leeg aanbod, extra informatie, de afsluiting overdragen, de herhaling, de thermometer, gewaarde klant en de yes-set.
Onmisbaar voor verkopers die elk verkoopgesprek op een professionele manier willen afsluiten.
Download hier: E-book Afsluittechnieken.
Vorige Pagina
