Soms is een klant niet alleen of neemt hij iemand mee die hem helpt bij de aankoop. Vaak zie je dit in winkels, maar het gebeurt ook in de business to business verkoop. Veel verkopers ervaren dat als lastig. Je kunt het ook zien als een mooie kans om je producten of diensten aan meer mensen te verkopen! Maak dus niet alleen contact met de klant, maar ook aan de partner die hij heeft meegenomen.
Wil je het hele artikel lezen? Log dan hier in. Nog geen profiel? Maak er hier gratis je profiel aan.
Wil je meer lezen over afsluittechnieken?
Download dan nu het e-book Afsluittechnieken. Je vindt er meer dan 30 afsluittechnieken die je direct kunt toepassen. De inhoud:
De puppy, de partner, de gouden brug, de demonstratie, exclusiviteit bieden, anti-sales, het ego strelen, de sandwich, de bonus, de beste tijd, aankoop uitstellen, doen alsof, alternatieven bieden, de balans, empathie, budgetteren, 1-2-3 techniek, laagste prijs, kwaliteit, de referent, de concessie, nu of nooit, afleiding, twijfel zaaien, schaamte opwekken, leeg aanbod, extra informatie, de afsluiting overdragen, de herhaling, de thermometer, gewaarde klant en de yes-set.
Onmisbaar voor verkopers die elk verkoopgesprek op een professionele manier willen afsluiten.
Download hier: E-book Afsluittechnieken.
Vorige Pagina
