Een extraatje is altijd mooi meegenomen toch? Je hebt zelf toch ook wel eens iets gekocht omdat je er een leuk extraatje bij kreeg?
Als een klant dicht bij het nemen van een beslissing is, biedt hem dan onverwachts iets aan waar hij niet om heeft gevraagd, maar hem wel enthousiast maakt. Het enige effect dat nodig is, is dat de klant zegt “oh, dát is aardig” of iets in die trant. Vaak hoeft het extraatje niet eens iets groots te zijn en gaat het er alleen maar om dát je iets extra's voor de klant doet.
Wil je het hele artikel lezen? Log dan hier in. Nog geen profiel? Maak er hier gratis je profiel aan.
Wil je meer lezen over afsluittechnieken?
Download dan nu het e-book Afsluittechnieken. Je vindt er meer dan 30 afsluittechnieken die je direct kunt toepassen. De inhoud:
De puppy, de partner, de gouden brug, de demonstratie, exclusiviteit bieden, anti-sales, het ego strelen, de sandwich, de bonus, de beste tijd, aankoop uitstellen, doen alsof, alternatieven bieden, de balans, empathie, budgetteren, 1-2-3 techniek, laagste prijs, kwaliteit, de referent, de concessie, nu of nooit, afleiding, twijfel zaaien, schaamte opwekken, leeg aanbod, extra informatie, de afsluiting overdragen, de herhaling, de thermometer, gewaarde klant en de yes-set.
Onmisbaar voor verkopers die elk verkoopgesprek op een professionele manier willen afsluiten.
Download hier: E-book Afsluittechnieken.
Vorige Pagina
