Het nieuwe verkopen heet oplichten
Het nieuwe verkopen heet oplichten. Dat komt misschien wat misleidend over, maar als je leest hoe een Meester Oplichter het verkoopvak bekijkt en uitoefent, dan begrijp je dat elke commerciële transactie een vorm van oplichting is. Je leest er alles over in het boek De Meester Oplichter: de spelregels van het verkoopvak zijn definitief veranderd.
Klik hier om naar de website van de Meester Oplichter te gaan.
Het merendeel van de verkopers in Nederland is en wordt nog steeds getraind in een manier van verkopen die al decennia achterhaald is. Sinds 1935 wordt er getraind in het zogenaamde 7-staps model, dat je leert om behoeften te inventariseren, een aanbod te doen en vervolgens om te gaan met de bezwaren die op dat aanbod volgen. Je kunt je afvragen of dat een slimme manier van verkopen is. Je kunt je ook afvragen of het trainen van een methode die meer dan 70 jaar hetzelfde is gebleven, de moeite van de investering waard is. De tijden en omstandigheden zijn tenslotte enorm veranderd. De verkopers die een structureel scoringspercentage van meer dan 85% hebben doen in ieder geval allemaal iets anders dan deze 7 stappen.
